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    　　陈树自然也看出了大家的疑问，很多事情不是自己一说就能做到位的，中间必然有个过程，一步就能够实现也太不现实。

    　　“其实大伙也能看出来，尤其是咱们进入这行业早的人，01-02年还是客户上赶着找咱们买货，04年之后就是咱们找客户卖货，09年以后就差咱们求着客户提货了。”

    　　“型材其它品种变化道不是很大，以H型钢变化为最，厂家在不断增多，竞争压力越来越大。下游各级代理层出不穷，利润空间越来越小，无论是从厂家还是经销商的角度来说，都不是什么好事。”

    　　“第三个就是不同地域竞争，这是最恶劣的一项，这甚至将来有可能会导致咱们唐山一部分厂子走向破产，而且也是必然的结果，只是时间早晚的事情。”

    　　“真要是走到那一天，我们公司的路在哪里？我的该往哪个方向走？真要是走到那一步了再想办法，那就太晚了！既然知道迟早会有这么一天，为什么我们不提前考虑？这就是危机意识。”

    　　“霍名启、韩博民你们两个注意了，咱们周边的邢台、邯郸、山东邹平、都在上槽钢厂，远一点的江苏、福建、包头、西安、宁夏也都在上槽钢厂，也就意味着这些地区他们可以生产的品种，咱们将有肯能被迫退出市场。”

    　　“焊管方面邯郸正大的规模已经很大了，现在往南进入郑州和浙江市场已经很难，各方面的压力迫使咱们不得不改变。我不想看到某个人临危受命接替咱们当中任何一个，所以居安思危才是正途。”

    　　陈树的一番话让所有人的注意力都集中起来，同时也让大伙意识到自己不仅仅是说说，真的关系到所有人的未来，如果发生了大的失误，甚至有被撤换的可能。

    　　毕竟刚才所说的都是实情，各地的轧钢厂陆续上马，确实对唐山地区的轧钢行业造成了不小的冲击，为公司未来的发展蒙上了一层阴影。

    　　“在以后工作中我我强调下面几点，这个各分公司一定要密切配合，决不能再孤军奋战，否则咱们公司壮大到现在这一步，所有的优势将荡然无存。”

    　　“第一就是发挥咱们公司产业优势；咱们是从炼铁、炼钢、轧钢、制管、镀锌一体化的长流程体系，并且还有自己的研发部门。以后销售遇到任何特殊规格品种钢材、特殊材质的钢材品种，都可以多问两句，很有可能就在咱们生产能力范围之内。”

    　　“李浩文，Q345B的焊管咱们能做么？放在以往你可以说做不了，但现在绝对不能这么说。我们不仅出Q345B的坯料，同时也出Q345B的热轧带钢，难道你们就做不成焊管么？”

    　　“当然刚才举得例子不仅仅是针对焊管，轧钢那边工、槽、螺纹钢同样适用，这都是我们以后工作中需要注意的一个方面，并且我们实际成本增加不了多少，但效益却非同一般。”
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