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    秦啤沈南分区副总经理罗玲向媒体坦承了对事件前后经过的看法。

    “作为一种营销手段，应该看它最根本是否是让消费者受益。

    我们秦啤没有通过强制手段实施品牌专卖。在与许多酒店签订供销协议时，他们都专门提出一项条款：如果顾客有需求，将保证他们在第一时间可以喝北冰洋等啤酒”。

    罗玲强调，秦啤看重的是如何争取顾客满意度。

    目前沈南略具规模的酒店约在500家左右，而秦啤攻进的就达300多家。从6月底到现在，秦啤方面对济南市场的成果也感到“超出意料”。

    这两个月市场变化可谓天翻地覆，和啤清爽型今年9月份单月销量就与前八个月的销售额持平，预计10月份的销量还要翻番。

    “作为市场行为，我们要让市场这只无形的手来决定胜负最为公允”。

    “请问罗总，专卖本身是不是一种不正当竞争行为？你怎么看待将来在沈南市场的前景？”

    面对漂亮的啤酒西施，沈南的记者手中的笔似乎不再锋利，提问也温和了许多。

    罗玲也是武庚手里的一张王牌。

    “至于有的酒店只向顾客提供单一品种秦湾啤酒的做法，也无可厚非。”罗玲笑道，“早在秦啤的市场推广战略执行前，有沈南大酒店就只卖青啤了。

    如果说这样侵害了选择权的话，那么还有更多消费者在其他餐饮场所点酒时，只有北冰洋一种选择是否受到侵害了呢？！”

    台下爆发出一阵轻微的笑声，秦啤的不利形象似乎在扭转。

    “在国内竞争，我们的目标主要是洋品牌。我们与国内啤酒是竞合的关系，长远看，双方在竞争中提高，大家都受益；近处看，如果有可能联产，双方将皆大欢喜。”

    “在市场竞争的环境中，他们更希望看到的是让市场——这只无形的手”来决定胜负。”

    罗玲终于结束了自己的新闻发布会。

    啤酒西施的出现，终于止住了秦啤在沈南市场遥遥欲坠的声誉。

    “罗玲一个人，能顶十个销售公司。”武庚大喜，“打吧，趁着杨厂长住院，打！”
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