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    “产品等因素已不再成为企业成败的关键，营销渠道会逐渐成为市场的主导因素。”

    赵钢采用的“厂商—运营商—分销商—终端”模式，将批发商转变为运营商，大部分销售工作由厂家负责，冰雪啤酒的销售管理人员直接进入零售店、餐厅等终端推销、服务、陈列和维护价格体系。

    并且，财大气粗的中泣，以终端买断的方式将终端垄断，同时，无疑是在竞品头上扣下的一个紧箍咒，其他品牌要想再有所突破几乎不太可能。

    “秦东，我等着你来。”

    排兵布阵完成，赵钢静待秦东前来破阵。

    1998年的沈阳，这一年沈阳高楼大厦没有那么多，天空灰蒙蒙的，熟悉的彩电塔还是东北地区最高建筑。

    鼓楼商场、亨得利二部、东风商场还都在，秦江徜徉在这个九八年的城市，他准备把他的独孤七剑，传授给娄云龙。

    “赵钢自以为沈阳固若金汤，他的分销商和终端模式我们打不破，我们现在专打他的终端……”

    经销商由于智力、人力和财力等限制，大多数是经验主义，渠道的网点是不扎实的，也就是说，一个经销商不可能把区域内的全部销售终端搞定，导致做的好的也最多做到一半进入，差的可能也就是三分之一。

    所以只要想办法把渠道完全渗透，这个销量就会起来!

    秦东早就精心设计了一个旨在短时间内快速增加终端销售的“七剑式终端突围”方案，“这个方案，不用我多讲，你只需死记硬背五天！五天后进行面对面演练，最终进行实战模拟考试！”

    秦东对达里尼啤酒厂的二百多名销售直接下达了任务。

    “就这……”

    “独孤七剑……”

    ……

    拉到沈阳的销售队伍并不服所，只要哪位说怪话，娄云龙上去就是不客气的一个耳刮子。

    “怎么，你们不信，”秦东也不辩解，“一个月后，没有效果，我秦东再不踏进东北半步。”
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