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    这些人都是秦东一手带出来的，何涌生很担心，秦东的那些东西，嵘啤的人都学会了，即使秦东亲自出马也不行……

    “教会徒弟饿不死师傅，以前在嵘啤，还真没有好好给他们系统地上一课，都是些零散的东西，这次，就把这一课补上吧。”

    何涌生大喜，“我就知道，你留一手，你说，你想怎么办？”

    “4p，最简单的4p。”

    营销中的4p指的是4p营销理论。4p营销理论被归结为四个基本策略的组合主要是指产品（product）、价格（price）、渠道（place）、宣传（promotion），由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略（strategy），所以简称为“4p”。

    何涌生也是懂这个的，彭高德也在美国进修过，对这一理论并不陌生，就是嵘啤那帮骄兵悍将，在秦东影响下，三国，毛选都是必看书目，这种营销理论，连杜小树都说得出口。

    “就这个？”何涌生怀疑自己的耳朵。

    “最简单的往往是最好用的。”秦东笑道，“走吧，我不回家，先回公司看一看。”

    看过报表，秦东就知道亏损的原因了，虽然销量增长了，但是销得越多，亏得也越多。

    “怎么回事？”何涌生皱眉问道，这是他百思不得期解的地方。

    “我们是直销，这种方式营运费用很高，公司出人出力出车，这都是需要费用的，所以公司始终处于亏损局面，我们卖得越多，亏得也越多……”

    秦东讲得明白，何涌生也明白了，对啊，加直销的成本，赚的钱不够花出去的钱，所以啤酒卖得越多，亏损得也越多。

    “直销，还有一个毛病就是公司直销和批发商直销经常撞车，这会给批发商造成我们秦啤公司与他们抢生意的感觉，批发商信心不足，就会恶意欠款。”

    “对，现在有500万元的欠款……”葛俊杰终于回来了，这两个月，他明显瘦了，看到秦东回来，他感觉肩的上担子一下松了下来。

    “还有，我们一共才有二十八辆车，运力有限，送货不及时，客户投诉会越来越多；”

    “有直销也有分销，两个部门，边界不清，推诿扯皮，……”

    “对。”葛俊杰简直要拍桌子了。

    秦癫子到底是秦癫子，人刚回来，就把问题给挑出来了。
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