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    有了竞争，就有了故事，刀光剑影的“德法战争”，成为开年全市的大戏。

    市民们卯足劲看热闹，可是身在风暴中心的秦湾啤酒厂，厂里静悄悄的，闻不到一丝硝烟味，也没有大战来临之前的紧张动员。

    彭高德是营销专家，今天他亲自给销售公司的八十位销售作动员。

    “据说秦湾啤酒厂在1903年生产出啤酒后，德国人将刚酿出来的啤酒分给工厂里的中国工人饮用。一位工人在咽下这种淡黄色的液体后，嘴里蹦出两个字：马尿。”

    今天的会何涌生没有参加，彭高德台上却象是开起了玩笑，在场的人都笑了，这个动员大会很轻松。

    “可以说，从1903年开始，我们秦湾啤酒有过辉煌，要想喝到秦湾啤酒，就得托关系走后门拿条子，我在结婚的时候申请了5箱青啤，最后只批了2箱。”

    葛俊杰笑了，这种爱买不买的气势，倒是能看出秦湾啤酒根正苗红来。

    “可是，没想到啊，我一直忌恨秦湾啤酒，组织部一纸调令就让我当上了秦啤的老总，但是现在的秦啤早已不是当年的秦啤。”彭高德的语调严肃起来，“于国声书记说，我们秦啤是最早进入市场的，却是最晚进入市场经济的。资本运作连遭败局，市场开拓也非常僵化。”

    “当嵘崖啤酒用三轮车走街串巷贩卖啤酒的时候，秦湾啤酒的销售队伍一共5个人：2个开票的，2个管库的，还有1位副厂长专门处理“批条子”。”

    下面又是一阵大笑，可是很快笑声就止住了。因为彭高德脸色阴沉，“现在秦啤面临的现状，我们可以用一句话来概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠。”

    中国的啤酒市场结构呈金字塔型：90%以上是低价位市场，中价位市场约占7%，高价位市场仅占3%。

    “所以，我给出的的解决方案是放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠！”

    “今天，”彭高德讲到兴奋处，站了起来，“我们要活捉的第一只小老鼠就是嵘啤。”迈克风发出一阵尖利的噪音，有如飓风刮过每个人的心头，“卧榻之侧岂容他人酣睡，我对你们就一句话要求，三个月内，拿下秦湾市场，让陈世法回家抱孙子去吧。”


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