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    第三步:

    就是包括台岛，马来西亚，印尼，泰国乃至西亚各国商业网络的推广和授权工作，重点是寻找有实力的地区性合作伙伴。

    这项工作我们一直在做，并且收集了数十家合作伙伴的信息，进行内部的筛选和考察。

    按照工作计划，将于六月中旬全面推开这项工作。

    我们筛选一级合作伙伴的标准比较高，入围不单纯要考察经济实力，还要考察在当地政商两届影影响力，是否有维护合法权益的能力。

    香港环亚公司将提供法律专利支撑，可以采用灵活的合作方法，一切的选项都摆在桌面上。

    马来西亚林氏集团我也有听说过，毋庸置疑肯定是符合入选标准，环亚公司也期待与贵公司发展进一步的合作。

    林董急匆匆的赶到机场来，我想应该有具体的诉求，请直言好了，我看看双方能否达成一致。”

    这番条理分明的话，将环亚公司的发展步骤清晰地和盘托出，展示了坦荡的合作诚意。

    林百堂神色严肃了好多，原先的一点点轻蔑之意早已经灰飞烟灭，重视程度达到了与自己同样层次。

    听陆航这番话逻辑严谨，条理清晰，根本就不像一个初涉商海的毛头小子，那两句话一捧就忘乎所以。

    而是一个思虑慎密的商海老手，马来西亚，印尼和宝岛出现的假冒伪劣李鬼奶茶，完全就在他的预料中，是什么给他这样的底气呢

    既然话说到这里，对方似乎无意改签班机的意思，时间也紧迫，林百堂也就不绕圈子了，直接了当的点名了来意。

    “既然陆生也是个性格直爽人，林氏集团就用不着遮遮掩掩了，我们有意拿下全马来西亚的特许经营权，希望不设置20年的期限，林氏集团愿意为此付出更多代价。”

    “20年期限是不可谈判的，一切只有基于这个基础去谈判，但可以拥有相同条件下优先续约权，希望林先生能够理解，这一点绝不可改变。”

    “呃……好吧，我们林氏集团愿意开出……”

    就关键的一级代理权价格问题，双方唇枪舌剑的争论了20多分钟，摆事实，讲道理，谈投入，说感情，无非是这些伎俩统统用上，终于达成了一个满意结果。

    林氏集团以3.88亿港元价格，取得马来西亚全境230家旗舰店，850家社区店的20年特许授权，相关文件经过律师楼认可之后就可以付诸实施。

    香港环亚公司在特约授权费用上面做了巨大让步，林氏集团同意双方合组马来西亚分公司，林氏集团占股70%，环亚公司占股30%，双方分享开拓马来西亚市场的利益，并且维护自己的合法权益。

    对于香港环亚公司来说，虽然损失了部分眼前利益，可是合资公司带来源源不断的长久利润，反而更有利于公司拿出漂亮的业绩报告，更符合长远发展利益。

    也就是说，成立马来西亚分公司，香港环亚公司净收入2.716亿港币，这部分钱有相当一部分要重新投入进去，在整个马来西亚布设奶茶店商业网点。

    具体的投入比例，按照股权设置7:3，事实上还会有其他一些有实力家族加入进来，共同分享这块蛋糕。

    如此看来，环亚公司在马来西亚分公司话语权还是很高的，拥有财务督察权和一位常务副总经理名额，直接对香港总公司负责。

    能够达到这样有利的条件，关键在于陆航在谈判中祭出了杀手锏，那就是:

    香港环亚公司正在委托英国著名的哈默律师事务，在英国和整个欧盟申请注册“奶茶”二字专利。

    英文专利不单纯是Boba    Milk    Tea（波霸奶茶），而且单独申请    Milk    Tea（奶茶）专利，这是泛指此类时尚饮品的底层专利，如果能够申请下来可就厉害了。

    也就是说，今后只有环亚公司出产的时尚饮品能称做奶茶，别的一概不行。

    甚至叫“奶的茶”也不行，因为相关的日文专利环亚公司也申请了，还有拉丁文，德文和法语等等，封锁了一切可以投机取巧的漏洞。
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